В этой статье дается определение SEO-маркетинга, объясняется, почему он важен, и предлагаются пять шагов, которые можно предпринять уже сейчас, чтобы улучшить SEO вашего сайта и начать видеть результаты.
SEO-маркетинг (search engine optimisation) — это процесс оптимизации сайта и его содержимого для обеспечения его видимости. SEO-дружественный сайт занимает высокие позиции на странице результатов поиска (SERP) по соответствующим поисковым запросам (называемым также ключевыми словами), таким как «мороженое рядом со мной» или «как выбрать профессию», без использования платной рекламы. Другими словами, оптимизируя свой сайт для SEO, вы облегчаете поисковикам поиск вашего контента, продуктов и услуг.
SEO состоит из нескольких элементов, которые помогают поисковым системам, таким как Google и Bing, определить, о чем идет речь на сайте и как он должен располагаться на странице результатов поиска (SERP). Эти элементы делятся на три категории:
- On-page SEO относится к содержанию веб-страницы и его оформлению. Поисковые системы ищут контент, который соответствует ключевому слову, удовлетворяет намерениям пользователя, хорошо структурирован и удобен для навигации, а также предлагает информацию, которая является авторитетной в той или иной отрасли.
- Внестраничное SEO относится к обратным ссылкам, которые приобретает сайт. Обратные ссылки возникают, когда другие сайты ссылаются на страницы вашего сайта. Чем авторитетнее и релевантнее ссылки, тем лучше для SEO. Со временем обратные ссылки могут способствовать росту авторитета и популярности вашего сайта.
- Техническое SEO относится к внутренним аспектам сайта, включая теги заголовков и метаописаний в исходном коде веб-страницы, структуру сайта и навигацию, связь страниц сайта друг с другом, а также время загрузки сайта.
Почему важен SEO-маркетинг?
SEO-дружественный сайт может привести к повышению рейтинга в SERP, увеличению органического трафика на ваш сайт и привлечению большего числа потребителей на вашем целевом рынке. Вот три дополнительные причины, по которым вы должны уделять приоритетное внимание маркетинговым усилиям в области SEO.
1. SEO-дружественный сайт обеспечивает привлекательный пользовательский опыт.
Если вы оптимизируете свой сайт, посетители с большей вероятностью получат удовольствие от его посещения:
2. Хорошее ранжирование в результатах поиска приносит больше (бесплатного) трафика на ваш сайт.
По данным Statista, предоставляющей данные о рынках и потребителях, расходы на рекламу в социальных сетях неуклонно растут, и ожидается, что к 2027 году общий объем рекламных расходов в мире составит более 384 млрд. долларов США [1]. Statista также сообщает, что расходы на поисковую рекламу в Великобритании увеличатся с 8,5 млрд. фунтов стерлингов в 2020 году до 11,7 млрд. фунтов стерлингов в 2021 году [2].
Учитывая эти тенденции развития цифровой рекламы, вам необходимо разработать надежную маркетинговую стратегию SEO. С ее помощью вы сможете хорошо ранжироваться в результатах поиска, а значит, привлекать на свой сайт больше органического трафика, то есть люди будут находить и кликать на ваш контент без платной рекламы. Кроме того, вы можете стать надежным источником информации на рынке, что повысит эффективность ваших платных объявлений.
3. SEO-инсайты помогут вам понять, чего хотят покупатели.
Значительная часть успешного бизнеса заключается в том, чтобы знать, чего хотят клиенты. Вы можете получить информацию о клиентах на протяжении всего процесса SEO-маркетинга, включая:
- Изучение ключевых слов для поиска клиентов, начиная с вопросов «как» и «почему» и заканчивая названиями продуктов и брендов.
- Понимание намерений поисковиков или того, почему клиенты ищут определенные ключевые слова
- Изучение того, какой контент побуждает к действиям, таким как подписка или покупка товара
Ваше руководство по контент-маркетингу SEO
В этом разделе вы начнете работу по улучшению содержания сайта, его доменного авторитета и технических элементов, чтобы сделать его более узнаваемым и полезным для целевой аудитории. Для начала работы выполните следующие шаги.
1. Проанализируйте SEO конкурентов.
Подобно тому, как вы проводите конкурентный анализ для выявления пробелов на рынке и дифференциации своих продуктов и маркетинговых усилий, вам необходимо изучить и проанализировать SEO конкурентов. Таким образом, вы сможете обеспечить себе конкурентное преимущество, когда речь идет о вашем сайте и его содержании.
- Составьте список конкурентов, в том числе тех, с которыми вы уже знакомы, и тех, которые занимают первые места в поисковых системах по ключевым словам, связанным с вашими продуктами и услугами.
- Проверьте содержание сайта конкурентов, его структуру и навигацию, а также такие характеристики пользовательского опыта, как кнопки призыва к действию и дизайн страниц. Насколько авторитетен контент? Насколько легко переходить по сайту, находить информацию и предпринимать какие-либо действия?
- Выясните, по каким второстепенным или смежным ключевым словам ранжируются ваши конкуренты и каков ежемесячный объем поиска по каждому из них.
- Узнайте, какие метатеги используют ваши конкуренты, щелкнув правой кнопкой мыши на любом месте их сайтов и выбрав в появившемся меню пункт «просмотреть источник страницы».
- Используйте такие SEO-инструменты, как SEMRush, Ahrefs или Google Search Console, чтобы определить, по каким ключевым словам конкуренты ранжируются на каждой веб-странице.
2. Понять свою целевую аудиторию с точки зрения SEO.
На этом этапе вы получите более глубокое представление о своей аудитории, в том числе о том, что она ищет в Интернете, и каковы ее намерения, что позволит вам генерировать контент, который аудитория сочтет релевантным.
- Установите расширение для Google Chrome, например MozBar или Keyword Surfer, для поиска релевантных ключевых слов. Эти инструменты позволяют проводить исследование ключевых слов прямо из браузера во время просмотра SERP.
- С помощью SEMRush или аналогичного инструмента определите намерения поисковиков по каждому ключевому слову: навигационные (поиск конкретного сайта), информационные (поиск информации или ответа на вопрос), транзакционные (намерение совершить действие или сделать покупку) и коммерческие (намерение изучить товар).
- Анализ SERP позволяет узнать, какие вопросы задают поисковики, связанные с ними поисковые запросы и вопросы, тематические сниппеты, на которые, по прогнозам Google, будут нажимать поисковики, и многое другое.
3. Создавайте SEO-дружественный контент.
Создание SEO-полезного контента, который будет интересен целевой аудитории, является результатом последовательных усилий. Необходимо оптимизировать каждую страницу сайта, включая главную страницу, страницу «О компании» и другие статические страницы, а также блоги, статьи, страницы продаж и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов.
- Письменный контент должен содержать уникальную, авторитетную информацию, отвечающую намерениям поисковиков по определенному ключевому слову.
- Интегрируйте ключевое слово и связанные с ним ключевые слова в подзаголовки и текст плавно и грамматически правильно, не злоупотребляя ими.
- Структурируйте содержание каждой страницы таким образом, чтобы оно было логичным и удобным для навигации. Это означает использование подзаголовков, пулевых точек и нумерованных списков для организации информации в небольшие разделы, которые легко найти и пролистать.
- Вставляйте соответствующие изображения, графики и видеоролики для улучшения восприятия информации.
- Включайте в якорный текст ссылки на другие релевантные страницы вашего сайта.
- Включите полезные призывы к действию, чтобы облегчить посетителям сайта подписку, заполнение форм и совершение покупок.
4. Улучшить техническое SEO.
Для улучшения технического SEO своих сайтов компании часто привлекают веб-разработчиков или ИТ-специалистов. Если у вас есть доступ к панели администрирования сайта, то, возможно, вы сможете внести эти улучшения или устранить проблемы самостоятельно. Для начала войдите в панель администрирования сайта, где вы найдете различные опции для обновления настроек сайта, включая метаданные и навигационные меню.
Для каждой веб-страницы выполните следующие действия:
- Составить тег title, включающий ключевое слово, по которому страница должна ранжироваться, и четко описывающий содержание каждой страницы в пределах 50-60 символов.
- Составьте описание страницы, содержащее ключевое слово, кратко описывающее страницу и передающее ее уникальную ценность (до 160 символов).
- Уменьшайте размер изображений, чтобы они быстро загружались. Например, если размер изображения составляет 5 000 пикселей, его можно уменьшить до 2 000 или 1 200 пикселей.
- Называйте файлы изображений ключевыми словами и описаниями, разделяя каждое слово дефисом. Например, если изображение автоматически сохраняется на устройстве под именем «image1.jpg», переименуйте его в «dark-roast-coffee.jpg».
Для сайта в целом выполните следующие действия:
- Создайте понятное навигационное меню, которое поможет посетителям найти нужные страницы.
- Создайте карту сайта, содержащую информацию о страницах, видео и файлах сайта, а также о взаимосвязи между ними.
- Создайте учетную запись Google Search Console и отправьте карту сайта, чтобы Google мог более эффективно просматривать ваш сайт.
5. Приобретайте релевантные, авторитетные обратные ссылки.
Для улучшения внестраничного SEO разработайте план по привлечению других сайтов для размещения ссылок на ваши материалы.
- Составьте список сайтов, которые имеют отношение к вашему сайту, не являются конкурентами и обладают высоким доменным авторитетом.
- Обратитесь к создателям этих сайтов или контент-менеджерам с просьбой о размещении обратных ссылок. Обязательно предложите стимул, например, высококачественный контент для улучшения того, на что они сейчас ссылаются, или предложите тему для гостевой статьи в блоге, которую вы хотите написать для них.
- Размещайте страницы своего сайта в социальных сетях и включайте ссылки в маркетинговые рассылки по электронной почте не только для того, чтобы получить больше кликов, но и для того, чтобы увеличить вероятность того, что другие сайты захотят сослаться на ваш контент.
Основные выводы и лучшие практики SEO-маркетинга
Помните: SEO-маркетинг является важнейшей частью маркетинговых усилий в области цифровых технологий, поскольку он позволяет увеличить органический трафик на ваш сайт и побудить потенциальных клиентов подписаться на рассылку или совершить покупку. Будьте последовательны в своих SEO-маркетинговых усилиях в течение долгого времени и помните об этих лучших практиках:
- При использовании различных SEO-инструментов, таких как SEMRush, Ahrefs и Google Search Console, обращайте внимание на новые функции или обновления существующих функций, которые можно использовать для улучшения SEO-маркетинга. Например, SEMRush предлагает расширение для Google Chrome под названием PageImprove, позволяющее быстро вносить SEO-улучшения из браузера. Начиная с ноября 2022 года, вы можете подписаться на использование PageImprove в качестве бета-тестера.
Следите за тем, как поисковые системы, такие как Google и Bing, ранжируют веб-страницы. Периодические изменения могут повлиять на то, как будут ранжироваться ваши страницы и как вам следует заниматься SEO. Например, 23 марта 2022 года Google выпустил обновления, устанавливающие критерии для определения того, может ли отзыв о товаре занять высокое место в поисковой выдаче [4]. Теперь отзывы о товарах должны:
- Показывать знания и опыт рецензента о продукте с помощью визуальных, звуковых или других ссылок.
- Подробно описывать преимущества и недостатки продукта, основываясь на результатах проведенного рецензентом исследования.
- Описывать сравнение продукта с его конкурентами в количественных показателях.
